Por que vale a pena o seu tempo para aparecer na próxima reunião?
Quais são as expectativas do cliente para a próxima reunião?
Eles Admitiram que possuem um problema que conseguimos resolver?
Existe urgência para resolver? A dor da consequencia é maior que a dor causada para resolver?
Existe um objetivo SMART para cumprir?
Data do próximo passo, o que será feito ?
Processo de tomada de decisão - Comitê de compra de usuários, influenciadores, compradores de tecnologia, campeões, compradores econômicos - "quem poderia se sentir excluído se não estivesse envolvido nas próximas etapas desse processo?"
Processo de Compra - Quem assina o contrato, aprovação legal, aprovação de segurança, compras
Sim para a solução?
Porque?
Já possuem um budget para este serviço?
Se você ainda não tem um orçamento de serviço disponível para Software e / ou serviços e o processo para esse tipo de aprovação é