Diagnóstico Digital

Entendendo o seu cenário

Ponto de contato na empresa
Email
Nome do AE
"Seu time possui ... Pessoas" (Tamanho do time)
Com os membros do time focados em (atividades)
O plano sendo executado atualmente é
As ferramentas que o time possue são:
Análise de dados:
Automação de Marketing
CMS
CRM
Também exploramos por que você disponibilizou seu tempo para conversar, você me disse que:
E seus objetivos são
Mas você está enfrentando alguns desafios, como:
Os números claramente indicam isso pelas metricas que você está seguindo: (KPIs)

Sobre sua urgência para resolver isso, você me disse que:

E que vale resolver isso agora porque
Você me disse que já tentou:
E que se não tomar nenhuma ação para mudar, isso pode: (Consequencia)
Para quando você precisa mudar? porque e quem determinou?Timeline 
Estágio na jornada de compra
Nível de educação da solução
Sofisticação de marketing
Industria
Por que vale a pena o seu tempo para aparecer na próxima reunião?
Quais são as expectativas do cliente para a próxima reunião?
Eles Admitiram que possuem um problema que conseguimos resolver? 
Existe urgência para resolver? A dor da consequencia é maior que a dor causada para resolver? 
Existe um objetivo SMART para cumprir?
Data do próximo passo, o que será feito ?
Processo de tomada de decisão - Comitê de compra de usuários, influenciadores, compradores de tecnologia, campeões, compradores econômicos - "quem poderia se sentir excluído se não estivesse envolvido nas próximas etapas desse processo?"
Processo de Compra - Quem assina o contrato, aprovação legal, aprovação de segurança, compras
Sim para a solução?
Porque?
Já possuem um budget para este serviço?
Se você ainda não tem um orçamento de serviço disponível para Software e / ou serviços e o processo para esse tipo de aprovação é